Rezultatele bune din reclame apar atunci când în spatele lor există un sistem întreg, cu mai multe straturi care lucrează împreună, iar ideea aceasta se înțelege cel mai ușor printr-un exemplu concret. De aceea îți povestesc mai jos cum a arătat colaborarea mea cu Valentina, cu cifrele fiecărei etape, ca să vezi cum funcționează în practică un astfel de sistem.
Valentina are mai multe produse digitale, printre care un ebook, un curs înregistrat, un newsletter și alte programe individuale.
Am lucrat împreună aproape șase luni, timp în care am rulat mai multe tipuri de campanii, de la vânzare și awareness până la creșterea listei de email. Ideea din spatele colaborării a fost să construim un traseu întreg prin care omul intră, o cunoaște pe Valentina și ajunge, pas cu pas, să cumpere.
Primul strat al sistemului a fost ebookul, un produs de intrare accesibil, la 89 de lei. Prin campaniile de reclame au venit 66 de achiziții, și așa au ajuns în baza de date oameni care abia atunci intrau în contact cu Valentina.
Partea care îmi place cel mai mult este că o singură reclamă a dus chiar și la o vânzare directă a programului individual de dicție, pentru că cineva a intrat din reclamă pe pagina ebookului și, ceva mai târziu, a cumpărat și programul.
Al doilea strat a fost o campanie cu o lecție gratuită, care era de fapt prima lecție din cursul înregistrat al Valentinei. Lecția a fost descărcată de 104 persoane, la un cost de aproximativ 11 lei pe lead.
După descărcare, oamenii au fost trimiși mai departe într-o campanie de email, acolo unde comunicarea continuă și unde se construiește încrederea care duce, mai târziu, la vânzare.
Din această comunicare au venit peste 20 de vânzări, dovadă că o listă bine îngrijită devine un loc în care relația se transformă în rezultate.
Cursul înregistrat era, la momentul acela, mai degrabă un pilot, o versiune în care Valentina pusese multă muncă și în care investise mai mult decât a pus ulterior în promovarea lui. Chiar și așa, reclamele au adus 36 de vânzări ale cursului, la un preț de 495 de lei fiecare, ceea ce înseamnă 17.820 de lei generați direct din campanii, pe lângă vânzările venite pe email prin lecția gratuită.
Așa a reușit Valentina să își recupereze investiția din reclame și să confirme că există cerere pentru ceea ce construise.
Un alt strat important a fost newsletterul, pe care l-am tratat ca pe un canal de comunicare de sine stătător. Scopul principal a fost comunicarea constantă, construirea unei comunități și, din când în când, ocazia de a le arăta oamenilor cum îi poate ajuta Valentina prin programele ei live.
Campania de creștere a listei a adus 831 de abonați noi, la un cost de aproximativ 5,6 lei fiecare. Chiar dacă obiectivul era comunitatea, tot de aici au venit 7 vânzări directe în timpul campaniei și 142 de urmăritori noi pe Instagram, ca efect indirect.
Rezultatele acestea au venit din faptul că exista un sistem întreg în spate, cu un produs de intrare accesibil, cu un curs în care Valentina investise serios, cu o lecție gratuită care aducea leaduri, cu un newsletter care ținea comunitatea aproape și cu o comunicare pe email care transforma relația în vânzări.
Reclamele au avut ce să amplifice, iar de acolo au apărut și vânzările, și creșterea pe social media, și abonații noi la newsletter.
Ca să nu rămână doar cuvintele mele, îți las mai jos ce mi-a scris ea:
„Am lucrat cu Nadia și echipa ei aproape 6 luni. În tot acest timp, au rulat mai multe campanii de ads, atât de vânzare, de brand awareness, cât și de email marketing. Rezultatele s-au văzut clar, și în vânzări, și în numărul urmăritorilor pe Facebook și Instagram, și în abonații la newsletter. Dacă ești antreprenor și vrei să îți crești cifrele din contul bancar și din social media, îți recomand să lucrezi cu Nadia și echipa ei. Fac o treabă foarte bună.”
Un sistem de promovare se construiește din straturi care își fac fiecare treaba, iar reclamele dau cele mai bune rezultate atunci când au în spate produse, resurse și o comunicare pe care să le ducă mai departe către oameni noi.
Dacă te uiți la produsele pe care le ai acum și încerci să le așezi pe trepte, care ar fi produsul tău de intrare, ce ai putea oferi gratuit ca să aduci oameni noi în lista ta și care este oferta principală către care vrei să îi conduci?
Lasă-mi în comentarii la care dintre întrebări ai rămas fără răspuns, pentru că acolo este, de obicei, primul lucru la care merită să lucrezi.
Reclamele au avut ce să amplifice, iar de acolo au apărut și vânzările, și creșterea pe social media, și abonații noi la newsletter.
Solicită o colaborare
Completează formularul și spune-mi câteva lucruri despre afacerea ta.
Voi analiza personal răspunsurile tale și, dacă acest serviciu este potrivit pentru etapa în care se află business-ul tău, te voi contacta în maximum două zile lucrătoare pentru următorii pași.
Fiecare colaborare începe cu înțelegerea afacerii, a obiectivelor și a contextului în care te afli.
Construim împreună un ecosistem care leagă strategia, conținutul, reclamele și funnel-ul într-o direcție clară.
Lucrez cu un număr limitat de afaceri pentru a putea oferi implicarea și atenția pe care le consider necesare.
Strategie · Marketing · Meta Ads
🔒 Datele tale sunt folosite exclusiv pentru a analiza solicitarea și pentru a te contacta în legătură cu această colaborare.