Una dintre cele mai controversate și mai des întâlnite întrebări în rândul celor care vor să înceapă să facă reclame sună cam așa: „Reclamele îmi afectează reach-ul organic pe profil?"
Circulă de ani de zile ideea că Meta ar penaliza, cumva, conturile care rulează reclame, reducând vizibilitatea postărilor organice tocmai ca să le „forțeze” să plătească mai mult. Și atunci, normal, oamenii se tem să investească în reclame ca să nu piardă ceea ce au construit organic în ani de zile de muncă.
Înțeleg de unde vine această frică, mai ales că sunt destul de mulți cei care au observat o scădere a reach-ului în perioada în care au pornit primele campanii și au tras concluzia că una a cauzat-o pe cealaltă.
Din experiența mea pe conturile clienților pe care le-am gestionat de-a lungul anilor, nu am observat nicio legătură directă între rularea reclamelor și scăderea vizibilității postărilor organice. Și îndrăznesc să spun asta cu toată convingerea, pentru că am urmărit îndeaproape evoluția mai multor conturi în care reclamele rulau simultan cu postările organice și nu am identificat un tipar care să susțină această idee.
Dacă există o coincidență între momentul în care ai pornit reclamele și o scădere a reach-ului organic, locul în care merită să cauți răspunsul este în postările organice în sine, mai exact în cât de strategic au fost gândite și scrise față de perioada anterioară.
Se întâmplă deseori ca, atunci când ne concentrăm pe o acțiune nouă, cum este tocmai gestionarea reclamelor, să alocăm mai puțin timp și atenție conținutului organic, iar asta se vede în rezultate. Scade calitatea postărilor, scade consistența sau frecvența cu care apar și, inevitabil, scade și vizibilitatea. Cauza nu este campania de reclame, ci redistribuirea atenției și a timpului către alte zone ale activității tale.
Dimpotrivă, ceea ce observ în conturile clienților mei este că fiecare campanie, indiferent de obiectivul pentru care a fost creată, fie că vorbim de awareness, de generare de leaduri sau de promovarea unei resurse gratuite, aduce în mod indirect și vizite în profil, uneori chiar urmăritori noi.
De câteva luni, Meta ne oferă inclusiv posibilitatea să vedem numărul de urmăritori veniți prin reclame, chiar și atunci când obiectivul campaniei nu a fost traficul pe profil, iar acest indicator confirmă ceea ce vedeam deja în comportamentul oamenilor.
Dacă până acum ai amânat să faci reclame tocmai din teama că îți vei afecta creșterea organică, sper că ceea ce ți-am spus astăzi te liniștește și te face să te gândești serios dacă reclamele sunt cele care îți lipsesc ca să crești.
Frica de a pierde din vizibilitatea organică ține mulți antreprenori departe de un instrument care le-ar putea aduce exact creșterea pe care o caută, iar cred că este momentul să separăm coincidențele de cauze atunci când ne uităm la rezultatele din social media și să ne uităm cu mai multă atenție la conținutul pe care îl creăm în paralel cu reclamele.
Tu ai observat vreodată o scădere a reach-ului organic în perioada în care rulai campanii și care a fost concluzia ta atunci? Lasă-mi în comentarii experiența ta, pentru că îmi place să compar ce văd eu pe conturile clienților cu ceea ce trăiesc alți antreprenori în propriile lor conturi.
